Algunos vendedores ponen bastante esfuerzo y dinero en preparar sus casas para venderlas, ya sea pintando las paredes con colores neutros cálidos o sustituyendo la moqueta por suelo laminado. Pero si entras en una casa anticuada cuyo estilo podría no encajar con el tuyo, probablemente deberías guardar tu opinión para luego.
Céntrate en las renovaciones que se adapten a tu estilo de vida después de cerrar el trato.
1. Retén las críticas hasta después de marcharte.
Lo último que quieres hacer es ofender a los vendedores haciendo comentarios negativos sobre su casa. USAR ESTA TÁCTICA PARA INTENTAR CONSEGUIR UNA BAJADA DE PRECIO PUEDE SER MUY CONTRAPRODUCENTE. RECUERDA QUE TU GUSTO NO TIENE POR QUÉ SER NI MEJOR NI PEOR QUE EL DEL VENDEDOR.
Una vez dentro, evita los comentarios despectivos. En su lugar, toma nota de las cosas que te gustaría cambiar.
2. Evita tomar una decisión emocional.
Aunque pienses: "Este lugar será perfecto para mi familia" o "¡Esto está tan cerca de la escuela de los niños!" o "Este es el barrio en el que tenemos que estar".
Nunca hay que ceder el poder de negociación porque un vendedor haya oído tus comentarios. Así como hemos dicho que no se debe OFENDER al vendedor, tampoco hay que elogiar demasiado.
3. Evita las preguntas demasiado intrusivas.
Puede que sientas curiosidad por saber por qué los vendedores han puesto su casa en el mercado. Pero evita hacer preguntas de investigación, sobre todo si el agente inmobiliario del vendedor no está presente. Las razones personales, como el divorcio, la pérdida del trabajo, un fallecimiento o el traslado, no son de tu incumbencia.
4. No lleves la conversación a una charla de amigos.
Un poco de charla está bien; sin embargo, como comprador potencial, compartir demasiada información podría ponerte en desventaja al comprometer tu posición de negociación. Del mismo modo, asegúrate de que cualquier persona que te acompañe en su visita esté en la misma posición.
Si te acompaña un amigo o un familiar, dale un ligero empujón si oyes que se dirige hacia una diatriba negativa sobre la vivienda. Siempre hay que dar lo mejor de uno mismo para una oferta de todas las maneras posibles, y todo empieza con la visita".
5. Nunca digas al vendedor que su casa está fuera de precio de mercado.
Aunque pienses: "¡Nunca conseguirá ese precio!". Como comprador, es mejor que te guardes tus pensamientos y opiniones. La casa podría estar perfectamente dentro del rango de las comparables en el barrio. Por otro lado, algunos vendedores no están dispuestos a rebajar el precio de venta hasta que lo hayan intentado durante un par de meses o se sientan presionados para vender su casa rápidamente.
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