5 cosas que no debes hacer JAMÁS cuando visites una vivienda en venta

Algunos vendedores ponen bastante esfuerzo y dinero en preparar sus casas para venderlas, ya sea pintando las paredes con colores neutros cálidos o sustituyendo la moqueta por suelo laminado. Pero si entras en una casa anticuada cuyo estilo podría no encajar con el tuyo, probablemente deberías  guardar tu opinión para luego. 

Céntrate en las renovaciones que se adapten a tu estilo de vida después de cerrar el trato. 

Antes de meter la pata, ten en cuenta estas cinco cosas que nunca deberás decir sobre una vivienda en venta. Merece la pena guardarse algunas cosas durante una visita. De este modo, podrás estar en mejor posición cuando surja el momento de hacer una oferta.

1. Retén las críticas hasta después de marcharte.

Lo último que quieres hacer es ofender a los vendedores haciendo comentarios negativos sobre su casa. USAR ESTA TÁCTICA PARA INTENTAR CONSEGUIR UNA BAJADA DE PRECIO PUEDE SER MUY CONTRAPRODUCENTE. RECUERDA QUE TU GUSTO NO TIENE POR QUÉ SER NI MEJOR NI PEOR QUE EL DEL VENDEDOR.

Una vez dentro, evita los comentarios despectivos. En su lugar, toma nota de las cosas que te gustaría cambiar.

2. Evita tomar una decisión emocional.

Aunque pienses: "Este lugar será perfecto para mi familia" o "¡Esto está tan cerca de la escuela de los niños!" o "Este es el barrio en el que tenemos que estar".

 

Nunca hay que ceder el poder de negociación porque un vendedor haya oído tus comentarios. Así como hemos dicho que no se debe OFENDER al vendedor, tampoco hay que elogiar demasiado.

3. Evita las preguntas demasiado intrusivas.

Puede que sientas curiosidad por saber por qué los vendedores han puesto su casa en el mercado. Pero evita hacer preguntas de investigación, sobre todo si el agente inmobiliario del vendedor no está presente. Las razones personales, como el divorcio, la pérdida del trabajo, un fallecimiento o el traslado, no son de tu incumbencia.

4. No lleves la conversación a una charla de amigos.

Un poco de charla está bien; sin embargo, como comprador potencial, compartir demasiada información podría ponerte en desventaja al comprometer tu posición de negociación. Del mismo modo, asegúrate de que cualquier persona que te acompañe en su visita esté en la misma posición.

Si te acompaña un amigo o un familiar, dale un ligero empujón si oyes que se dirige hacia una diatriba negativa sobre la vivienda. Siempre hay que dar lo mejor de uno mismo para una oferta de todas las maneras posibles, y todo empieza con la visita".

 

5. Nunca digas al vendedor que su casa está fuera de precio de mercado.

Aunque pienses: "¡Nunca conseguirá ese precio!". Como comprador, es mejor que te guardes tus pensamientos y opiniones. La casa podría estar perfectamente dentro del rango de las comparables en el barrio. Por otro lado, algunos vendedores no están dispuestos a rebajar el precio de venta hasta que lo hayan intentado durante un par de meses o se sientan presionados para vender su casa rápidamente.

Pronóstico del valor de los Inmuebles en el 2022

¿Quiere Usted saber qué es lo que se prevé va a pasar con los precios de los inmuebles en Madrid para el 2022? 

Según los expertos y nuestra propia percepción a lo largo del tiempo y desde que se decretó la pandemia, el precio de los inmuebles de segunda mano en Madrid, no va a tener más remedio que bajar. 

Si bien durante el 2021 y lo que va de 2022 se han registrado una fuerte cantidad de ventas, como consecuencia de ralentización del mercado experimentada durante la pandemia, el incremento que muchos propietarios han hecho en los precios de sus inmuebles en los portales inmobiliarios no va a ser sostenible en el tiempo. Además, hablamos de no mucho tiempo. 

Los bancos están ya recrudeciendo el valor de sus intereses de hipotecas, la población ha desmejorado su poder adquisitivo, no sólo debido a la desmejora laboral tras el Covid19, sino debido a la fuerte inflación que estamos viviendo debido a la guerra entre Rusia y Ucrania y que no sabemos hasta cuándo puede durar.

Debido a todo lo mencionado, de una manera muy sencilla, ya que a buen entendedor pocas palabras, el mejor momento para comprar no es ahora. Sin embargo, es ahora cuando los propietarios de inmuebles deben pensar en todos estos factores y ubicar sus precios en un valor más realista respecto al mercado de posibles compradores, que a diferencia de lo que se cree, no tienen más dinero que antes. 

En todo caso tienen menos. No podemos contar con que todas las propiedades van a ser codiciadas por compradores extranjeros. Hablamos de un público que no es ni mucho menos, mayoritario y que tiene su enfoque en cierto tipo de propiedades. 

De manera que, podemos afirmar que el momento actual es muy bueno para vender, si los propietarios buscan asesorarse adecuadamente y colocan sus precios más ajustados a la realidad de nuestro país. 

No todo se vende a cualquier precio y sobre todo si no se es experto en el arte de vender. Esperamos que éste consejo, dado tras mucho análisis, sirva para que la economía inmobiliaria logre nivelarse a un punto más acertado.

¿Puedo comprar o vender mi casa en el Metaverso?

Recientemente, el Metaverso ha cobrado impulso debido al lanzamiento de varias aplicaciones impulsadas por blockchain que descentralizaron mundos virtuales, con importantes implicaciones para la industria de bienes raíces.

¿Qué son los Bienes Raíces Digitales en el Metaverso?

El metaverso es un mundo virtual unificado donde los usuarios pueden interactuar entre sí, utilizando avatares 3D y aprovechar las interacciones humano-computadora para intercambiar información con el mundo 3D circundante.

Los mundos virtuales dentro de Metaverse comprenden segmentos de bienes raíces digitales llamados parcelas, y uno puede comprar y vender parcelas utilizando la moneda de una plataforma de Metaverse. 

Los inversores han gastado millones de dólares en la compra de terrenos en Metaverse durante los últimos meses. No se puede negar que la tecnología ha transformado la forma en que opera el sector inmobiliario, e incluso hay proveedores de hipotecas y prestamistas que atienden a los clientes que compran bienes raíces digitales, lo que lleva a cinco implicaciones clave.

A medida que se ponen a la venta más parcelas de tierra, existe un impulso muy real para reimaginar las actividades del mundo real para los bienes raíces digitales. Por ejemplo, se han llevado a cabo ferias comerciales y exposiciones en Metaverse, con amplios espacios para eventos, patrocinios y puestos que impulsan la monetización.

Sería una experiencia inmersiva con oportunidades para interacciones prácticas, sin necesidad de viajar o trasladarse. Del mismo modo, las reuniones sociales, las bodas y el trabajo colaborativo podrían trasladarse al Metaverso, poniendo en práctica los bienes inmuebles digitales.

Como conclusión, NO puedes comprar ni vender tu casa en el Metaverso. El Metaverso es una plataforma digital en la que invertir, así como se puede invertir en bolsa o en criptomonedas, pero en ningún caso contempla un inmueble REAL o FÍSICO. Así que para buscar nuestro hogar soñado o vender la casa de la familia, seguiremos usando el MÉTODO TRADICIONAL o la ANTIGUA USANZA, ya que, a menos que pasemos todos a formar parte de un gran mundo computarizado como La Matrix, seguiremos disfrutando de nuestro amado planeta Tierra. 

10 mejores consejos para no equivocarte al comprar muebles

¿Nunca te ha pasado? Vas de compras, y te acabas encaprichando de un sofá, o una mesa muy original. Te la compras. Estás feliz, pero al llegar a casa, te das cuenta de que tu reciente compra no combina con el estilo de la habitación en donde pensabas colocarla, o no es del mismo color que te había parecido en la tienda o, lo peor de todo... ¡NO CABE!!!

Para que no te pase o vuelva a pasar...has dado con la solución. Revisa esta lista con los 10 mejores consejos para no equivocarte al comprar muebles ¡Te será de gran ayuda!

Si sigues este checklist, verás como tu mueble y tú os hacéis inseparables. Comienza a apuntar:

1. BUSCA INSPIRACIÓN

Antes que nada, es fundamental que busques toda la inspiración que te ayude a definir qué estilo quieres para tus muebles, o cómo quieres mezclarlos. Utiliza Pinterest e Instagram: se trata de dos redes sociales en las que encontrar inspiración para todas tus ideas. Puedes visitar también tiendas de decoración de tu localidad, así como las páginas web de empresas de decoración o de tiendas de decoración virtuales que te gusten. Esto último además tiene una ventaja: te ayudará a tener una idea de cuánto cuesta el mueble que te gusta, para ver si se adapta al presupuesto que quieras gastar.

2. PLANIFICA Y DEFINE EL ESTILO

Hazte estas simples preguntas, que te ayudarán a clarificar tus ideas y planificar tu proyecto ¿Dónde irá colocado el mueble? ¿Hay ventanas o puertas cerca? ¿Entorpecen su apertura o la circulación? Evalúa también la posición de los radiadores, ya que si los tapas perderás todo el calor.

Por eso es conveniente que analices con mucho cuidado todo posible detalle.

3. MIDE BIEN

Para elegir el tamaño adecuado de los muebles valora principalmente el tamaño de la habitación. En espacios pequeños, es mejor pocos muebles grandes que muchos y pequeños (que solo darían una sensación de ambiente abarrotado). En cambio, si la estancia es grande, tienes más opciones para elegir los muebles más grandes, porque si fueran demasiado pequeños la estancia parecería vacía.

Acertar con el tamaño de los muebles no es tan difícil.  Solo tienes que usar herramientas de medición como una cinta métrica o un flexómetro, para tener las medidas del mueble y de la estancia.   Esto es imprescindible si el espacio es pequeño: un centímetro arriba o un centímetro abajo puede ser crucial al comprar un mueble y no equivocarse.

4. NO MIRES COSAS QUE NO TE PUEDES PERMITIR

¡No te tientes! Ajústate a tu presupuesto desde el inicio de la búsqueda. Y no uses tu tiempo en cosas que finalmente no puedes permitirte.

Si utilizas páginas web de tiendas online para ir decidiendo cómo será tu mueble, utiliza el filtro de precio. Y luego utiliza los demás filtros para escoger el mueble deseado.

5. …O MUEBLES QUE NO CABEN

Ten en cuenta siempre las medidas: altura, anchura y profundidad. Asegúrate bien de comprobarlas. Si lo haces "a ojo" seguro que te equivocarás.

También, ten en cuenta esta ley fundamental, pero que siempre nos lleva a engaños: que si compras tus muebles en una tienda física, al estar expuestos en espacios muy grandes, los muebles pueden engañar a la vista, y aparentar ser más grandes o más pequeños de lo que realmente son.  Comprueba las medidas y, si no vienen especificadas en los carteles ¡mídelas allí mismo!

6. ¡PRUÉBALO ANTES DE COMPRARLO!

Verifica si el colchón no es demasiado blando, o si el sofá continúa siendo cómodo después de un buen rato de estar sentado en él, si las sillas tienen la altura adecuada para tu ergonomía, o si la mesa del comedor no tiene esas patas que siempre molestan o que luego siempre te golpeas los dedos de los pies. No hay nada como probar un mueble para asegurar su confort. Ten en cuenta que se trata de muebles que vas a utilizar a diario, así que no te dejes llevar por apariencias, tendencias o diseños imposibles. 

7. LLÉVATE UNA MUESTRA A CASA

Antes de comprar un mueble tapizado, si te es posible intenta solicitar (o comprar, ya que algunos establecimientos ofrecen esta opción) una muestra del tejido antes de elegir o decidirte. Ten en cuenta que las luces de la tienda (o la que se han utilizado al hacer la foto de la tienda virtual en la web online) son diferentes a la que hay en tu casa; o que la iluminación natural será diferente en tu casa que en la tienda. Por lo que el color cambiará de tonalidad de acuerdo con el tipo y la intensidad de la iluminación que tengas. Así que conviene que compruebes cómo lucirá ese tejido en tu hogar.

8. HAZ UNA PRUEBA DE CÓMO QUEDARÁ EN TU CASA

Te dejo este truco, que es genial. Aunque hayas seguido con cuidado los pasos anteriores, y hayas medido antes, lo mejor que puedes hacer es colocar cinta de pintor (o folios) en el suelo (o sobre la pared) imitando el tamaño del mueble que deseas comprar, para saber exactamente cuánto espacio ocupará. Así te harás una idea de su superficie y si ocupa demasiado volumen en la estancia, o si interfiere con la ventana, impide abrir la puerta, o si no se puede circular alrededor del mueble. 

9. COMPRUEBA QUE EL MUEBLE SE PUEDE SUBIR POR LAS ESCALERAS O EL ASCENSOR

Este es un error fundamental ¿el mueble cabrá en el ascensor? O en su defecto ¿puede subirse por la escalera?  Y lo más importante luego ¿cabe por el pasillo de tu casa, pasa por las esquinas o pasa por la puerta de la habitación, hasta llegar a la estancia que deseas colocarlo? 

Ten presente que muchas empresas de muebles no se responsabilizan si el mueble no cabe por las zonas comunes de tu finca o por tu casa. Es muy importante que te fijes bien en las condiciones de compra, para asegurarte. Y evita entregas “a pie de calle” si no lo tienes muy claro…

10. CONTRATA LA INSTALACIÓN O EL MONTAJE

Si no eres demasiado manitas, lo más conveniente es que contrates una empresa profesional para el montaje. Esto es especialmente recomendable en muebles para colgar en la pared, como los del salón, o los muebles más grandes y complicados de montar. Si estás en Madrid, te recomendamos esta empresa con la que trabajamos y nos va genial: Manitas Efectivas

Entonces, ¿Qué te ha parecido nuestra guía?

Comprar muebles puede ser complicado para muchos, y más si no se piensa con cuidado en los detalles antes. No puedes permitirte el lujo de equivocarte, ni de arrepentirte por haber hecho una compra por impulso. Así que pon en práctica estos consejos de nuestro checklist.

PONER AL CLIENTE EN EL CENTRO: La clave desde todos los prismas

    Como viene siendo habitual, el sector inmobiliario no se está quieto jamás. Por el contrario, no acepta ni debe aceptar las promesas de gurús con fórmulas mágicas que prometen mucho a cambio de poco esfuerzo.

    El sector debe estar vivo, diversificarse e incluso emprender excursiones e investigar otros países para entender qué es lo que hace especial la misma figura y cómo lograr el reconocimiento del público, que tanto nos merecemos los que bien trabajamos.

    Una buena parte de los inmobiliarios, nunca lo suficientemente grande debe empezar a entender que su oficio es algo más que intermediar y llevarse unos honorarios por ello, y deben ver que su misión es ayudar a su cliente, que ponerlo en primer lugar no sólo le diferencia, sino que además es rentable desde todos los puntos de vista, el cliente está contento y feliz de haber elegido tu servicio y además te lo va a agradecer con una buena recomendación. Recibirás referidos por parte de ese cliente al que has ayudado a hacer su sueño realidad. Esto es lo que nosotros denominados EL CÍRCULO VIRTUOSO.

    Muchos inmobiliarios se han aventurado en el mundo de la formación, intentando marcar tendencia y como bien decía Coco Channel, “la moda pasa y el estilo persiste”.

    El inmobiliario que oculta un baúl vacío tras sus palabras no va para ningún lado. Mantener tu estilo, a pesar de lo que impongan los cambios tecnológicos y aún adecuándose a ellos, será premiado por su dedicación, y demostrará que detrás de sus palabras SÍ hay una forma distinta de entender este oficio, que puede convertirse en el más bonito y apasionante.

    Aquel que no ha aprendido que poner al cliente en el centro es la llave de sostenibilidad de su negocio, que una vez que quien esté dispuesto a pagar por tu servicio, debe recibirlo y ser escuchado, que a los clientes es mejor atraerlos que ir a cazarles, que ganarte su confianza no es sólo una cuestión de dinero, que tiene que ser una promesa que tiene que ser cumplida, ese entonces no ha entendido que su oficio es parte de gestión empresarial, pero también tiene mucho de artesanía.

    Si bien la tecnología ha revolucionado al sector y le ha permitido ser más eficiente, con tours virtuales, redes sociales, bases de datos, CRM  y pare Usted de contar, no podemos olvidar bajo ningún motivo que los conceptos clásicos, como planificación, prospección, trabajo con el cliente y negociación, siguen estando a la orden del día, y cada vez con más fuerza, porque la base fundamental de este negocio es LA CONFIANZA.